义乌进货妙招

pliu2000

没经验的朋友都会觉得在义乌进货很难，其实我觉得并没那么难，只要你使用一些技巧，你会发现义乌这个市场真的很有趣。那么调整好心态跟我往下看看吧！希望我的进货经验能给你的一些帮助。我是做创意家居用品的，刚开始去市场拿货也遇到这些问题尴尬一：拿货要求量：例如创意家居用品，根据他们的行规，小件的东西，商家一般会一打一打的包装；稍微大件的东西他们都是一箱一箱的。所以拿货也会要求你一款一打或一箱的拿，小卖家哪有那么多资金来压货啊......尴尬二：不搭理散户：有的店面看你的行头等等，当你问了怎么拿货，会冷冷的告诉你，不散批，或者拿货量200件以上或1000件，或者一箱之类的恐怖数量吓跑你......尴尬三：看你是个新手，直接赶你：有的老板在做老外生意呢，你这时候要是凑上去问一句，好听点的他跟你说“正忙呢，现在没时间！”恶劣一点的直接叫你走除了这些还有别的问题......那么现在根据我的经验，教你几个小招：一、包装自己首先先了解下义乌市场的大环境，众所周知，义乌国际商贸城有很多外贸生意，所以商家们也是巴巴的等着外贸单，所以利用这一点，你需要武装一下自己第一种方法：去的时候背个大包，手里最好呢，拿个本子拿个笔，进去看的时候大方一些，这样打扮一般店主会认为你是外贸公司的，来市场找样品的，这时候你可以要求拿点样品，或者拿少量的货物。第二种方法：拉个小箱子或者小车，这个打扮，店主会认为你是批发的客户，不是专做外贸的一般不会拒绝你，这时说话也要有技巧，如果他要求你有量的话，你要说，新东西要少拿点，以后好了再大量拿，记得千万要张名片，并且询问以后拿货是不是一直都能拿到，这样你卖得好也方便再次来，他也觉得你是诚心和他做生意！案例：开始我去进货，只是空着手去，然后问东西都是小心翼翼的，人家一看就知道你是小散户或者是同行来打探价格的，自然爱搭不搭的。后来通过在义乌做生意的亲戚告诉我，很多东西完全是可以去白拿的，只要装的像个谈生意的人，伪造一个公司名称就可以了，于是我按照他们教我的技巧，包装了一下自己，用这招，基本就不会出现被人拒绝的情况了。二、多去一些店，仔细观察，做一定的比较这点也很重要，如果店面有老外坐那，或者店面出现抢购的状态，你是小量拿货，即使你再喜欢，你也先不要去碰壁了，拒绝率是99%，市场大的很，你可以去找相同产品的店家！或者记住店号先去别处转转，等下回来看老外走了或者店里不是那么忙了再去询问商品的信息。义乌市场真的很大，一定要多转多对比！案例：有一次我去看创意家居用品，在一家水晶饰品店看中了几条项链，当我上去询问时，那老板好像是从火星来的，态度很差，但我因为蛮喜欢那几条链子的，还跟他继续多说了几句，然后就带着极度不爽的心情走了。我在那想，反正商贸城这么大，其他的产品多了去了......结果没走两个过道就发现有一家卖一样饰品的店，老板和蔼可亲，货物可以任意挑选。最后我因为还不确定，他还免费给了我两条带走做样品，我也在他那拿了名片。还好没跟刚才那家的老板硬抗......三、混批对于刚开始做创意家居用品的小卖家，不管是淘宝店还是什么，这一点也很重要，特别是新产品，自己没有十足的把握能有一定的销量时，最好的选择就是跟店主商量是否可混批，这样可以多款式，满足各种需求，到时候哪款哪色卖得好再来拿纯色的也不迟。案例：我网店里的新产品一般都是先拿混批的试水，不能拿混批的我就用第一条的办法跟老板所要样品和询问价位，先回来上架看看客户的反应，可以的话就下次再去进，不好就不进了，这样起码不会亏，(*^__^*)嘿嘿......四、上网找货源比较远的朋友，可以选择网上市场，也就是购物网、网上批发商城。首先它只是要求一个额度的底线，比如第一次购物要满600等，但是货物是可以任意搭配的，而且一般的购物网第二次进货后就不要求你的量的，多少都可以补货了；其次，它的货物品种是比较齐全的，他们基本也都有自己的供应商的，有的产品价钱比商贸城的还要便宜，因为商贸城的店主是需要店租成本的，自然就摊在客户身上啦。针对市场他们是大一点的批发户，有一定得价格优势。据我所知，现在很多开淘宝的店主进货都是通过网上进货的渠道进产品的。因为他们只要坐在家中轻点鼠标，找准让自己放心的批发公司就行了，不用再使用老式的商业模式，亲自往实体市场上跑去进货了，既省开支又省精力。而且现在的快递物流这么发达，达成交易后，一站式服务，货就到自己家里了。方便吧，嘿嘿！我个人现在很多产品都是在网上进的。今天也先给大家介绍到这里，希望对大家有所帮助！有什么问题的话可以再相互探讨！也希望能结交更多的朋友！^ ^

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酝淅朗

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