一：开篇
竞争激烈，社会发展。智力提高，达成交易法则：能给对方带来什么 !
二：工作的目标：
最总实现销售目的 寻找淘宝店代销原生态活性炭。
还家人一个健康洁净环境。功效决定了市场：装修房子业主，作为一个销售人员首先要了解自家产品的卖点：原生态高碘值椰壳活性炭强效吸附室内有害物质。注重环境家庭。
二：目标客户群：
家具，什么样的淘宝店最容易代销我产品呢 ? 和原生态客户群一直但有不相冲突淘宝店 ! 举个例子：装修客户需要什么 ? 卫浴。地板，窗帘，壁纸 … . 装修的业主在一家淘宝店购买了卫浴的产品，那么他就需要原生态活性炭清除装修后对人体有害的气体，继而卫浴淘宝店销售出原生态活性炭，原生态活性炭可以使这些淘宝掌柜实现二次销售的目的轻松赚得代销差价，这么好事情，有什么理由不代销。
打个比方一家淘宝店店内全部是不同品牌的地板，同时补充一下：淘宝店宝贝单一者不太愿意做代销。此掌柜淘宝店定位：只做地板，做专做精 ! 不会再轻易销售别的产品，和这种掌柜谈代销难度大 ! 店内宝贝分类很多，装修有关的产品几乎囊括，此掌柜想要建立淘宝大卖场，宝贝越多越齐全越好，和这种掌柜谈代销会比较轻松。另外找淘宝店代销，最终的目的实现销售，最好找信誉高的卖家，信誉高的卖家不只熟悉淘宝销售流程也积累了一定得客户群卖货会比较多。
三：与掌柜谈代销的切入点
讲的第一句话最重要 ! 切忌用一个 “ 好 ” 作为敲门砖 ! 掌柜看到一个 “ 好 ” 还以为是生意来了欣喜万分，与掌柜谈代销。下一句，找您代销我家的产品 ” 立刻心里凉凉 !第一句话就要介绍自己引起对方兴趣：比方：好 ! 原生态活性炭 01 号客服，给你带来个好消息 ” 好 ! 原生态活性炭 01 号客服，想邀您一起赚大米 ” 正常人是不会拒绝好消息，赚大米的 !
马上进入代销主题。原生态活性炭的厂家，引起掌柜对你兴趣后。厂家供货价格很有优势 ; 原生态是央视展播的品牌，知名品牌更容易销售 ; 原生态活性炭强效吸附室内有害物质，高碘值椰壳活性炭吸附效果特别好 ; 装修的家庭注重环境的家庭每个家庭都需要，市场广大 ; 一件代发解决压货烦恼 ; 不收任何代销费用，与贵店客户群一直真正实现多次销售目的 ; 公司统一每天的 15 00- 16 00 发货货源充分。每天有客服在线解决您的任何问题。售后服务完善：目标没有差评 ! 回顾老客户的特惠装 2000 克，销量很大，代销差价 65 元非常可观 ” 公司为了让淘宝代销商赚取更多的利润，运费公司承担一般。给你带来了这么好的赚银子的项目，怎么忍心拒绝我赶快上架吧 ! 赚银子可不等人 !
自己没有用过在这里不做说明。 至于先谈进货再谈代销的战略。
四 客户维护
就进入了维护指导其卖货的过程。淘宝店卖货想要客户搜索到宝贝，客户上架了宝贝以后。就要设置橱窗推荐。怎么要淘宝店掌柜把原生态活性炭设置为掌柜推荐呢 ? 高佣金利诱。以特惠装 2000 克为例 ; 一盒就给代销掌柜带来的中间差价是 65 元，客户根据住房的面积购买。一般需要 2-4 盒。一盒 65 元两盒一百多元的利润，有什么理由不把原生态活性炭高利润的产品设为掌柜推荐。这里还要强调一下成交量的问题，一定要告诉代销商，根据客户的住房面积，肯定的告诉进店客户活性炭的用量。成交大单。防止发一盒铝塑的尴尬 !
顺水推舟进货价位更低，代销店会卖货以后就进入进货的流程。利润更大，最总成为我原生态的代销商。市场不变的法则是求变。具体问题具体对待，方法多余困难。留心观察注重细节，求变发展。 |
发表于 2010-4-14 10:46
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