随着金融危机浪潮，本人毕业了，又不甘心过上下班生活，于是可是考虑着自己创业。
第一份创业是做了一个网站代理，但是经过半年的时间，没挣到一分钱，只是多了许多与厂家打交道经验。
后来，在家想了一星期，又出去游玩了，考虑着做其他创业选择。
适值第二届淘宝网货大会在杭州举行，于是乎挥军南上，回来之后仔细思考了，觉得电子商务确实是未一个趋势，而家乡又有着在某些领域有着全至是全世界领先优势。
壮士当当机立断，第二天就召集了两个伙伴，方案一说，就一拍即合。
而对于我们来说，对淘宝没经验没资金。但是我们年轻，我们知道要去克服。一边开始不断了解淘宝技巧一边联系厂家，看能否拿到最低的价格，真正的优惠广大客户。
联系了多个厂家，一直吃不下，对方的要求是大量进货才能给我们，但是对于我们来说资金确实是问题。由于之贵经验，我将这些联系过的厂家，通过电话记录，对他们进行了分类，大致为：实力雄厚；然小厂；奋进的小厂；中型企业。这样一分，我的重点就是开始去说服奋进小厂和中型企业，为什么呢？因为他们有需求，他们渴望着扩张市场。确定后我的名单上从原来的50都个减少到8个，这8个对我来说，一本分决定了我未来的发展。于是很下心来，厚起脸皮来，积极的和他们沟通，积极总结今天说的有没达到他们的点。
坚持就是胜利，后来终于有家企业答应和我们合作，当我们见面时，他说她被我的热枕所折服，她相信我们会成功，也将带动她的成功。
要品牌，品牌是灵魂，只有灵魂上升了才能被百姓认可和膜拜，而如何让灵魂得以上升呢，那主要也是看百姓的认可和支持。那么零售作为直接面对百姓的最终渠道就举足轻重，而通过淘宝，我们能做到的事减少各个代理成本增加，那么到百姓的手里货就是实惠的价廉的，认可的话比较容易。那么如果零售大了，代理商岂不是少了吗？答案是是的。但是你的品牌起来了，有很多像我这样的会从你那直接拿货，你只要每天接单发货，那么对你的企业来说管理起来就更加容易了，而且完全可以做到先收钱后发货的形式，对你的发展都是最有利的。另外的我们你们来说只是前几次比较麻烦，要专门为我们配货，之后我们只要有销路完全可以代理商的形式拿货。
但是由于厂子较小，产品不是很多很完全，所以我现在还在进一步的寻找厂家合作。
写这帖子，一个是鼓励自己取得了成绩，另外一个就是希望勉励那些不能直接拿货的朋友，其实你也完全可以做到，只要你抓住了对方真正的需求！还有就是当你决定了取创业，那么你就是个成功者，理所当然的我们就应该以成功者的心态去谈判！ |
发表于 2010-4-9 11:35
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