无语了，很多看帖同志看完后都神游感触，然后说我“你怎么不早点说”，我在这就不多解释了，请大家不要再打这样废话了!
第一：最重要一点：不要轻易改变自己已经看好笔记本电脑型号和配置！原因很简章，当你看中这一款了，你之前对这款的配置和价格都问了很多家经销商了．因为笔记本市场竞争激烈，基本上你问的价格对经销商来说，就没利润了．那怎么办呢？很简单，给你改型号，试想一下，你跑了一天了，那个型号也问的差不多了，而经销商通过各种技巧让你买另一款机子，看看天色也晚了，自己也跑累了，不想出去跑了，看着销售员＂善良＂的眼神，想想这个也差不多，算了，不出去问了，就买吧，呵呵，那你就中招了．因为你对这款价格不了解，可以想像，经过这种转型而来产生的利润，绝对是暴力了，我们行话来说，至少有1000.如果你确实喜欢上了销售员推荐新款，那么对付这招也很简单，不管销售员怎向你保证价格是最低了．一定要拉下面子出去再问问价格，问了你就知道你这样做是绝对价值的．呵呵．很多厉害的销售员就吃准了客户不好意思的心理，让你不好意思走出他的店，那么，你自己也成为被宰的象了．如果你出去问了，现之前那个给你型号的销售员价格比较合理，那么恭喜你，你遇到了非常少见讲诚信的销售员，还等么呢？就在这买吧。
第二：问价格有也有讲究，如果你一开始就问一款机子大概型号，比如，华硕的A8，你只说了A8两个字，那么，你问到的价格，多是非常高的．因为这情况下销售员肯定要高价，如果你说价格太高，他们也会说有很多种型号呢，配置多呢，我报的是ＸＸ配置，那你就没话说了．正确的问价方式是：报出精准型号，如：A8H73SC-SL当你这一问，做为销售员，就知道你是了解的非常清楚了，不然不会报出这么准确型号，那么，他们也不敢胡乱报价了．这样你问到价格就是非常实际的．而不毫无意义的乱报的价格。
第三：不要为突然问到一个非常超低让你感到脸发热心乱跳的低价而激动不已，呵呵，事实上，很多销售员是这么干的，你要买这款机子是吧？了解一下格，哦，我没钱赚，怎么办呢？转型啊，怎么转呢？第一步就先给你报个超超低价，你一听，开心啊，激动啊，这么低的价格，不禁对这位销售员好感倍增．那么，看好了，他第二步，肯定会说以你看中的那个机子怎么怎么不适合你，我现在款怎么怎么合适你．呵呵，记住哦，如果的看中他新推荐的一款，一定要出去多问几家，如果你不改变主意了，就不浪费你时间了让他拿货吧，多半是拿不出的，因为他报的价格是低于成本报的，压根就没打算卖给你，结果浪费了你宝贵的时间，所以，我的忠告是：不要在报价最低的那一家买．你多半只会收获失望。
第四：对自己看好配置一定要了解清楚．如果不懂，就找个懂的（怕就怕不懂装懂人来做谋，这样的人最容易被销员三下两下就平了，一定要找确实很懂的人陪你）因为销售员很会利用你不懂配置来忽悠你，明就是一样的机子，硬说多了一个什么独立显卡啊，或者是什么炫丽屏啊之类的，让你钱购买．这样的客户在我眼里是很可悲的．我曾经亲眼见过笔记本电脑所带的电居然也被销售员单独加价两卖掉了，不懂电脑的用户毕竟多啊．如果你清楚配置，销售这一招自然也没用了。
第五：当然还是了解你要购买机子的赠品，比如，华硕有段时间，Ｓ５笔记本电高配是免费送第二块电池的，当然了，如果你不知道这个信息，售员肯定会让你加个三五百的买第二块电池，没说的．其实像这样促销，最简单的一点，厂家做这类促销候，肯定会有相关的彩页出来做传，你在了解电脑的段时只要记的向销售员索取一份彩页，基本上就不会中这一招了．当然了，在家里上一些非常大的站了解一下，就更好了。
第六：很淘友在买记本脑的时候，非常喜欢要一些赠品，我告诉大家，销售员在送赠品的时候，只一个原则：便宜．所以送的基本上全是垃圾．所以，最聪明的销售者，会先要东西，然后再跟销售员，这些东西我不要了，你给我减钱，呵呵不要指望能减掉销售员跟你说个值多少钱，那个值多钱的程度，本上，他说值１００元的东西，本在30元就不错了．能减少，就看你是怎么跟售员谈啦．
第七：很不幸，厂家没有给经销商发样机来出样，所以，你们在电脑城看到的样机，全是要当新机卖掉的．当然了，样机也不会像一般人想象的那样，非常烂的机器，事实上，我们在为如何保护样机，可是非常用了心的．说难听点真是轻拿轻放，因为万一因为你造成样机划伤，你是要赔两百元来喷漆的．如果你真的不想要样机，不要看包装，没用的，有些大的商家连那个封条都自己去印了．那看什么呢？两点：第一：看接口处如网卡部分，有没有进灰尘，新机子是不会有灰的．其次，仔细看键盘里有无灰尘，表面有无划伤，特别是kinston锁孔，基本上因为考虑到防盗，这里都要锁上的，就难免有点划伤．如果这里有划伤，就可以确定是样机了。
第八：很多销售员说要开发票要加钱，加几个几个税点，这就纯粹是欺骗了，因为笔记本电脑进时候就是含税的，不可能是要另加钱的．另外，很多销售员会说保修不用发票，只要收据就可以了．以为借口不给你开发票只收据．确实，保修的话，没发票也能保修．但请注意还是有区别的．如果没有发票，保修日期是按出厂日期来计算的，有发票，则是按发票日期来计算保修日期的．而记本电脑库存两个月非常常，所以想像一下如果你不幸在那两个月的时候，机器坏了．．．还有一点；国家有一个法律叫＜微型算机三政策＞，哪三包呢？出现质量问题，七天包退，十五天包换，一年，经两次维修仍不能正常使用的，包换．所谓三包．而如果你要享受这三包，那前提是，你得发票．那为什销售员不给你开发票呢？很简章，无利不起早，他可以把本属于你的发票卖给别人来获取利益．所以，购买整机的时候，一定要记的索取发票！
第九：可能说出来让很多人觉得人很难相信了，呵呵，但我告诉大家，以前我们那个店面，１５％的利润，都是拿回扣的人帮我们创造的．所以，如果你请熟人帮你把关电脑，记住一个原则即可：拉下面子，自己要独立的出去问问价格．这样，你就不会被人忽悠了．所以我就不大愿意帮熟人买电脑，因为我知道这一点，我不想背上这个骂名啊，我的方法是：你先自己出去问价格，然后我再帮你问，这样，你价格心中有底，就不会怕我拿回扣啦，呵呵．呵呵,希望经常帮朋友装机的熊友表打我哦.毕竟热心的朋友还是占多数的。
第十:就是有条件的人,在买电脑前,最好去各大电子商务网站查询一下价格,最方便就是去淘宝查下价格,可能淘宝上的 价格在实体店面难买的,如果放心的话可以在 网上买,实在不行的话要去专卖店买,至少心里有个底,不会被赚太多,大家都知道淘宝上价格低嘛。 |
发表于 2010-4-9 11:26
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