不知道小卖家是在哪里发现我这个“前辈”，向我请教经验；虽然每天似乎没做什么，但是整个人就是一种焦灼忙碌状态，很多事情要思考，没时间，一一解答问题；有时间话，我也要休息。所以，专门写个帖子给新手们参考下。
那时开着店，但是货还没有到；记得，好像是拿着商家图片上传的。开始几还好接受，一个是新店，一个是很多货没到，顾不上烦恼
直到商品全部到齐，看着堆积商品和无人问津的店铺，由最初的激动到落，再到郁闷。不过，我没有像许多新手卖家一样发些抱怨的，博人同情帖子（反倒是后来生意好了，才发帖子感概下）；而是跑去看别人的店铺，看到家的店子真是好看！发现差距，才能进步。8月加入的消保，店子没信誉，要点保障别才敢买啊，推荐位也立即多了5个；9月，匆忙的加入了旺铺，因为宣传效应，迷信旺铺能带来些销量；里面什么都没有；也不知怎末装修，除了片大点，其他的效果，还不如普通店铺好！（后来，看到有卖交流说，旺铺可以让排名靠前；没研究，姑且相信吧？后来随着，旺铺功能升级，优点越来越多啦）
总结一：定位好店铺（考虑自己目标人群，什么商品更适合网店经营，自己的经济能力等等），再开店（店铺有3个月橱窗推荐的持期；过了3个月若你超过3心，你将不再有更多推荐位，你和顾客见面几率，怕是只能靠疯狂发帖宣传或者花钱广告了！）所以，好好把握这三个月！
总结二：好好练内功，开旺铺前，要学会基本的作图，这样才能挥好旺铺的效用（临时抱佛脚，也是要有天赋的）
总结三：不要把开店想的过于简单和美好，会有很多想不到艰难和瓶颈；有时间埋怨，还不如多到论坛习些知识！（很多细节问题，不可能述的了，每个人会遇到的困难也不尽相同；但是，别怕！只有经历曲折，才能学习到如何处理问题）
很重要的，创业基本原则：别怕吃苦，百折不挠，坚持，坚持，再坚持！耐的住寂寞！伟人，大多是寂寞的。哈哈~~共勉下
由于生意惨淡，花的旺铺费，在我看来都是一笔巨额开支，哈哈~·
拍宝贝，拍了一次又一次，整理了一次又一次，还没找到淘宝助理，宝贝上架都是手动上去的，没耐心的，绝对疯掉（我也差不多了，哈哈~）这的时间，浪费的有点不值得！要学会用巧劲。不过，如果你像我一样，勤劳点也可以哈~~
给大家一个工具帖，有好多必备工具的（辛苦找到哦）：http://bangpai.taobao.com/group/thread/160341-2075701.htm
总结一下，所以开店也要很有耐心，多学习，才能不断进步。。。（别看简单只言片语，你能总结心得时候，也算有点经历了）
还有什么要分享的呢让我想想。。。（我还是菜鸟级的卖家；开店前，自己没做过生的哦；走了不少弯路。不怕早遇到问题，好！最怕是没问题，到时遇到问题的话，绝对是个大问题！就好像不考的人，是不会发问的；只有想过，才知道自己有疑惑希望大家多学习经验，才能少走弯路哦）
不要随便做代理，很多商品都是些垃圾，质量很差的。（由于袜子价值较小部分买家因此流失；想过做衣服，但是发现网上很多代理都是骗人的，质量差；才知道模特穿的光鲜图片，很能引起购买欲，易让人产生错觉，自己作为买家,也买过高价衣服 ； 且衣服有很多规格要求，对身材要求比较高 ；个人不愿意做，好货源，也没遇到。）
最好是找到可靠的货源，先少量进货来卖，对产品量心有数；有好的货源，就等于成功了一半。好的货，进货量也是有求的；一般来说：1件就能代发的货，不是货难销，就是质量不是太好。和工厂货也很难，起批吓人哦，动不动就几百上千的~~就算不进货，不远的话，也要去看看质量吧。因为店子积攒的是你的信誉哦，有时，你出发点是好的，但是，不是遇到的每个商家都是诚信的；多付出一点，会有回报的。（既然选择创业，就要舍得付出哦，当然，也要控制。好多学问呢）
温馨提示：
创业也是资金做后盾的。比如前期的铺货，装修，宣传广告等等；我开店初期，就有卖家劝我趁早要浪费时间了（早期真的是非常茫然)不说铺货，广告费用，单是前期生意惨淡,入不敷出，电费，电话费，交通费等等开支就不少；如果没有金钱支撑，你苦也是很难成功的。
（直通车是个省事好工具，但是需要大量的金钱；特别是前期信用不高，商品不丰富，图片不精美，描述不清楚前提下，成交率更低；淘也要利用，任何渠道机会都不要放过。）
p.s. 网店该选择什么样的货呢，我觉得就两条路：
一条是做奇特的市面很难买到的另类宝贝，这类竞争不大（但是利润也不能说是高的，毕竟消费人群小，消费速度慢）
一条是生活必需品，必须的，但是不要太太太普通，除非你价格非常非常低，而且质量不比市面同类商差咯；价格低的话，你不花成本谁没事给你出厂价哦？他也要吃饭的吧；没资金就要有渠道，别人得到过你家帮助啊，家人救过她啊等等，哈哈，这些不大靠谱，没几个人能免费拿货的，所以是选择自己的商品最重要，不然后面会复杂、波折些。
总结下：什么都可以赚钱，什么也赚不了钱；这与经营者有关；创业很艰辛，只有选择自己了解的或者热爱的东西才好；你了解，做起来自然得心应手；你热爱自然能坚持下去！
有了好的货源，还要有好的拍照技巧，既真实，又要美观；丑拉叽的谁也会要，更何况是掏银子给你哦；如果存在色差，存货等问题也要和买家说清楚，做生意，诚信很重要，不是今天这里放一xx，明天那里放一***的说；不会拍照或作图的话，多去学习下吧、、
对了！还有一点非常重要！小卖家最缺的！就是自信。要对自己卖的贝充满信心，只有你爱你家的宝贝，才能衷心热忱自信的向你的买家推荐；如果你对自xxx贝不喜欢，当然不会用心去了解她了，那自无让买家信任你，购买就更不可能了！技巧可以学，经验可以积累，自信是要自己给自己的！
这个销售的学问也非常大！曾经有一笔订单眼看就要成交了，因为我的不自信，买家走，那时的一个单子，要等上2个星期才有呢（不过那时咨询的人，都是诚心想买的，成交率比较高）我看到，多卖家也许是自身就自卑，也许是产品也觉得不够好（如果你觉得产品不好，你还卖它做什么？也没有尽善尽美的事物的）
总结：只有摆好心态，热爱己的贝，用心了解他们，将你喜欢宝贝心的推荐给你的买家，你才能得到买家的信任，进而成交。（当然，在我半年的销售生涯中，也有些对网购品特别不信任的买这的买家，需要你花更多心力去建立信任；一点疏忽，都可能给你造成想不到的后果；即使在现实中，达成交易也是同样要建立信任，只是虚拟的网购，让人更难建立安全感）和买家能成为朋友，是每个家都希望的事情。做生意，就是做人；人，虽然难做，但，只要是真心付出，买家是能体会到的。关键是，要给自己信心哦~
一句话总结下：只要有坚定不移的信念，成功一定会眷顾你！（坚定的信念，才能让你在各种各样的困难面前，屡扑屡起地朝着方向前进）
P.S.经验是要自己学习总结的，只有用心去做，才能进步；每个人的起跑点都是不同的；只是别人在你埋怨的时候，正在辛勤耕作；在你坐等帮助的时候，别人正在努力创造机会！你是在一旁干羡慕别人，还是通过各种努力去追赶别人？这就是差距！要进步，先从自己心态做起吧！自己悟出来的，才是珍贵的！你什么都悟不出来，只能说你付出的不够！
希望更多拥有梦的人，能科学地坚持自己的梦想，看到后天美好的太阳！ |
发表于 2010-4-9 11:23
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